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Part 1::周
1、企业文化和经营理念个人理想和目标的设定、每个人梦想板的建立
2、销售的定义、销售的前提、销售人员的心理、销售人员的专业形象
3、如何夸赞他人、常见的美容院的促销方法有哪些、销售人员必备的素质
4、销售人员的个人形象要求、销售人员必备的心态
5、皮肤问题的分析结合面部产品的销售
6、问题性皮肤的复习及严重问题肌肤的处理
7、严重皮肤护理的流程模拟演示及问题性皮肤产品的销售
Part 2:第二周
1、服务顾客的基本功:
察言观色——看的技巧
洗耳恭听——听的技巧
会心微笑——笑的技巧
举止文雅——动的技巧
2、美容院的各种促销活动
3、如何应用你的看、听、笑、说、动,来说服你的顾客进行促销活动的销售
4、了解各大商场化化妆品品牌及香水品牌
5、如何分析美容院顾客档案
6、美容院顾客销费类型
7、销售时长出现的错误
8、美容院销售时,常见的顾客拒绝销售的话术应对
Part 3:第三周
1、美容院的接待流程
2、接待过程中的礼貌用语
3、接待顾客的注意事项
4、国际标准化接待咨询服务流程演练
5、美容院接听电话的基本礼仪
6、美容院面部咨询、丰胸、减肥咨询的电话接听
7、如何管理自己的VIP客户,如何进行顾客的电话邀约
8、色斑的分部与内脏的关系
9、暗疮的分部与内脏的关系
10、咨询电话邀约、美容院新顾客咨询、产品销售、项目护理流程的演练
Part 4:微机课
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